Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Những chiến thuật như kíp nổ, viên đạn bạc, phương án tấn công… hoàn toàn không hiếu chiến, không công kích đối phương một cách trực diện hay làm họ tổn thương như tên gọi của chúng có thể hàm ý. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.
Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. “Hãy cùng thử xem nhé, bởi vì nếu nó không hiệu quả chúng ta luôn có thể trở lại lối cũ mà. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
Anh đã yêu cầu cô thư ký chấm dứt việc đó nhưng cô ấy khăng khăng cho rằng văn phòng cần được giữ gìn sạch sẽ và ngăn nắp. Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Hạn chót khiến người ta phải hành động. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
” “Và…” “Có nghĩa là tất cả mọi việc -kiểm kê, lên kế hoạch và quan hệ với nhân viên. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.
Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. ” Vì vậy, một khi người khác nói dối bạn, bạn có thể dễ dàng biết được sự thật bằng những kỹ thuật mà bạn vừa học. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn.
Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời. “À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Đến lúc đó, cô ta sẽ giải thích rất rành mạch sự hiện diện của mình vào ngày hôm đó. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng.