Cô nhận thấy ông phân tích giá trị từng quân bài kỹ lắm, và biểu ông rằng ông có thiên tư kỳ dị và bất ngờ về lối chơi đó. Tại sao? Vì một số đông khách hàng khác cũng giao hàng cho chúng tôi vào lúc đó. Bà xin tôi thành thực cho biết ý kiến nên bắt chước họ không? Hai tuần sau, đàn gà tàu của bà Druckenbrod vui vẻ cúc cúc và bới đất dưới ánh sáng đèn điện.
Al Smith cũng như Charles Schwab, như Platt, biết rõ năng lực vô biên của sự khêu gợi tức khí. Tức thì bà thay đổi chiến thuật. Con Rex hiền và dễ thương.
Bà la lên: "Cháu ruột! Phải, cái thứ cháu nó chỉ mong già này chết để chiếm xe hơi của già? Không khi nào già để xe Packard này về tay chúng nó đâu!". Nếu bạn lầm, thì bạn vui vẻ nhận ngay đi. Nếu ông không làm như vậy thì người ta sẽ mời ông ra và như vậy là đáng lắm.
Nếu ông muốn mỗi bữa cơm thường là một bữa tiệc, thì xin ông đừng bao giờ chê bà nhà nấu nướng vụng; đừng bao giờ bực mình mà so sánh những món của bà làm với những món của cụ bà làm hồi xưa. Hình như ông bắt đầu ganh đua trên đường thương mãi từ hồi 28 tuổi, và vốn chỉ vỏn vẹn có một phòng giấy nhỏ và người giúp việc chỉ có mỗi một thư ký đánh máy. Ông làm cách nào? Tất nhiên ông không nói cụt ngủn rằng ông bận việc lắm.
Hồi nhỏ tôi cũng như các em, cũng thích đốt lửa trong rừng lắm. Và nếu vợ sung sướng thì đáp lại, chồng cũng đáp lại được vợ làm sung sướng". Nhất là những người bán hàng thường mắc tật đó nhiều lắm.
Hết hạn một năm, bà ưng. Đợi mà làm gì? Câu chuyện người ta kể đâu có thú vị hay ho bằng câu chuyện bạn sắp kể ra? Tại sao mất thì giờ nghe chuyện con gà con kê đó? Mạnh bạo đi, cắt ngang câu người ta nói đi. Lần sau trở lại nghe ông ta tiếp tục cuộc diễn thuyết giông tố của ông.
Bí quyết của ông ư? Giản dị lắm. Được như vậy thì ông có lợi là hàng của ông ở trên xe cất xuống mau và gởi đi cũng mau. Chỉ có mỗi một cách thắng trong một cuộc tranh biện, là tránh nó đi.
Tại tỉnh Springfield, là nơi gia đình Lincoln ở, có 11 ông luật sư. Bạn hãy thành thật gắng tự đặt mình vào địa vị họ mà tự nhủ: "Nếu ta ở vào địa vị họ, ta sẽ có những tình cảm gì, sẽ có những phản động ra sao?". Đó là quy tắc thứ 6.
Phải để cho người khác trút bầu tâm sự của họ ra. nếu không phải, như hồi còn hàn vi, để đi lang thang trong kinh đô, vơ vẩn dạo chơi trong những con đường mà các vị Hoàng đế chỉ được nghe tả trong sách. "Con nên khôn hơn những kẻ khác, nếu có thể được; nhưng đừng cho chúng biết con khôn hơn chúng".
Tôi gắng hết sức để nói, nhưng chỉ phát ra được một tiếng khàn khàn. Và mọi sự được vừa ý thiệt. "Chúng tôi muốn cho khách hàng biết rõ tất cả tình hình những sở vô tuyến điện.