Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. ” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.
Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó.
Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Từ ngữ tương thích: Nếu người đó thích sử dụng một vài từ ngữ hoặc cụm từ nhất định, hãy sử dụng chúng khi bạn nói.
Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ
Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc. Sau đây là ba cách phổ biến nhất cho thấy nó thâm nhập vào cuộc sống của chúng ta như thế nào.
Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.
Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Người đó tuyên bố khó chịu trước những hành động của người khác, trong khi họ cũng làm những điều tương tự, để tránh bị bạn nghi ngờ. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.
Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn. Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.