Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.
“Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ. Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp. Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện.
Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy.
Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. ” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không? Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.
Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào.
Nhưng anh không dám chắc. Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.
Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức.
Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân. Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa? Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.