Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn. Nếu người đó có một cử chỉ bằng tay, sau một lúc, bạn cũng ngẫu nhiên làm động tác tương tự. Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta.
Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.
Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Viên đạn bạc 1 – Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này!
Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.
Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi.
Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.
Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà.
Liệu bạn có biết rằng điều này luôn đúng trong cuộc sống của chính bạn? Nếu người đó đồng ý với mọi chuyện bạn nói, cho dù nó có ý nghĩa hay không, hãy coi chừng. Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn. Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu.