Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Khi chúng ta trò chuyện, 7% sự thật ẩn chứa trong lời từ, 38% trong giọng nói, 55% trong hành vi và cử chỉ. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.
Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê.
Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào.
“Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó. Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó.
Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít. Bạn đã bao giờ gặp ai đó luôn bắt đầu mọi câu nói bằng những cụm từ như “Nói thật,” “Nói thẳng nhé” hoặc “Nói thật với anh” chưa? Người nào nói thật sẽ không cần thuyết phục bạn trước khi nói ra những lời nói của mình. Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn.
Vì thế, người đó cường điệu sự bực bội của mình, thường bằng cách không tỏ ra nhiệt tình nữa. Chuyện này không phải của tôi. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.
Điều may mắn là bằng cách nhận thức được những nhân tố này, chúng ta sẽ triệt tiêu vai trò của chúng và tự do kiểm chứng sự thật. Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.
Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.
Bạn gợi ý bộ phim Lost in Paradise (Mất tích trên thiên đường) nhưng người bạn lại không muốn xem phim ấy và đưa ra bằng chứng rằng một đồng nghiệp đã xem và không thích nó. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. Điều này đúng với tất cả chúng ta.