Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác.
Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu. Do đó, hãy đợi cho tới khi có đầy đủ bằng chứng, sau đó quyết định xem nên đối đầu với người đó vào thời điểm ấy hay dừng lại suy nghĩ cách sử dụng sự thật này có lợi nhất cho bạn.
Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn. Mọi người đều biết cả rồi. Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi.
Trong tất cả các công cụ tâm lý, công cụ này được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất, ở một mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều khá nhạy cảm đối với ấn tượng ban đầu của chúng ta về quyền lực – chủ yếu đó là được trọng vọng. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to.
Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Có lẽ sẽ chẳng bao giờ có cách ngăn không cho mọi người nói dối bạn, nhưng giờ đây bạn đã sẵn sàng đón nhận điều đó. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.
Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.
Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể.
Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.
Bất kỳ câu trả lời nào kiểu như: “Sao lại hỏi thế?” hoặc “Nghe chuyện đó từ đâu vậy?” đều chứng tỏ người đó đang lo lắng. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.