Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Ziegler: Tôi hiểu câu hỏi, và tôi đã nghe thấy nó từ lần đầu. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây.
Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn.
Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh.
Kịch bản B: Trong khi nói chuyện phiếm với Brad, một trong những nhân viên bán hàng của bạn, bạn biết được tại sao doanh số bán hàng của Susan lại thấp. Điều này tiến hành tốt nhất bằng cách để thời gian trôi qua giữa các quyết định và bằng cách xác định giá trị của mục tiêu. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Tên của trò chơi này là đòn bẩy. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.
Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Phương án này rất hữu hiệu khi bạn không có bằng chứng thật sự nào cho thấy người đó có lỗi nhưng bạn tin rằng giả định của mình đúng.
Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Những câu hỏi do người đó nêu ra thường khiến họ lúng túng và khó giải thích nhất, vì thế, nếu người đó nêu vấn đề, hãy bảo đảm rằng bạn đặt câu hỏi ngay sau bất kỳ tuyên bố nào mà họ nêu ra. Hãy nhớ rằng kẻ có lỗi muốn thay đổi chủ đề; người vô tội luôn muốn tiếp tục trao đổi thông tin.
Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.