Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật.
Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Có những lúc chúng ta chủ định cố gắng nhấn mạnh quan điểm của mình, nhưng vì cử chỉ bị cưỡng ép nên thiếu tự nhiên và thời điểm không thích hợp.
Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Khi đưa ra bằng chứng, bạn hãy để ý xem có phải mỗi câu nói của mình đều nhận được lời giải thích liên quan đến chuyện bằng chứng có thể bị hiểu sai như thế nào không. Người bán hàng dẫn bạn tới chỗ chiếc áo và nói thêm: “Có thể với chị nó hơi đắt tiền, chúng tôi có những chiếc áo rẻ hơn ở đằng kia.
Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Đừng bắt đầu với những câu nói kiểu như: “Nói thật với anh…” hay “Thật lòng mà nói…” Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ.
Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực.
Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai. Cậu nghĩ sao khi mà cậu xoay xở việc đó được lâu đến vậy? Tôi hy vọng cậu không nghĩ tôi là một gã đại ngốc. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.