Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn. Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần.
Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn. Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết.
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. ” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Cuối cùng, cô thư ký nói rằng cô nghĩ anh đang lợi dụng lòng tốt của cô ấy bằng cách biến mình thành một ông chủ cẩu thả. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh.
Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi. Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.
Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. ’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội.
Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Nó vẫn nguyên như thế khi tôi mua nó.
Hãy nhớ rằng kẻ có lỗi muốn thay đổi chủ đề; người vô tội luôn muốn tiếp tục trao đổi thông tin. Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung. Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không.