Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Và để chứng mình lời của mình, gã làm những gì gã phải làm: gã thú nhận, đầy vẻ tự hào. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào. ” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại.
Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng. Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Trước hết, bạn cần dàn cảnh bằng cách cho người đó biết rằng bạn không tìm thấy một vài tài liệu quan trọng.
Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Bạn có thể phải bỏ đi. Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2.
Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Bạn có thể đã đọc hoặc nghe nói đến một số manh mối này, nhưng chúng chỉ là một phần nhỏ trong số các chiến thuật mà bạn sẽ được học.
Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng.
Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Tuy nhiên, nếu bạn nói… ” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp. Ví dụ 2: “Chúng tôi cung cấp sự bảo đảm tốt nhất trong lĩnh vực này.
Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này.
Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.