Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ.
Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt. Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn. ” Người ta nói dối vì nhiều lý do khác nhau, nhưng việc nói dối hiếm khi đem lại lợi ích cho người bị lừa dối.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó. Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.
Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta. Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng.
Chắc phải có lý do gì nên mới không thấy xe của cô?” Nếu bạn chỉ hỏi đơn thuần: “Tối qua cô có đi chơi không?” thì cô ấy có thể chối. Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.
Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Cho dù cô ấy trả lời đúng thì cô ấy vẫn có thể lừa dối bạn sau khi các bạn đã đính hôn. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Anh định xử lý việc này thế nào?”
Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt. Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
Nếu bạn chỉ hỏi những câu đơn giản, vô hại thì bạn sẽ thấy rằng người đó muốn mở rộng cuộc trò chuyện chứ không phải chấm dứt nó. Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.