Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. ” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại. Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi.
Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”
Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Danh dự của một người nên tự lên tiếng.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Hãy đặt những câu hỏi có thể cung cấp cho bạn một phản ứng khách quan, chứ không phải chủ quan.
Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh có phải thuê xe hơi không?” Hãy làm như tình cờ hỏi thêm vài câu kiểu như vậy. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm. Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối.
Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh.
Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt. Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy.
Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó. Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.
Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.