Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.
Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này. Và chắc chắn bạn sẽ không trông chờ nhận được câu: “Tại sao anh lại hỏi vậy? Có ai đó đã nói gì với anh à?” Câu trả lời này hơi kỳ lạ đối với một câu hỏi đáng lẽ phải xem là ngớ ngẩn.
Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.
Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.
Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.
Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v.